Fason İşte Fiyat Kırma Yarışı: İş Var, Kâr Yok

Fason üretimde aynı işe onlarca teklif verilebiliyor. İş kaçmasın diye fiyat aşağı çekildikçe; enerji, işçilik, takım, sarf malzeme, bakım, fire, kalite kontrol ve finansman maliyeti geri planda kalabiliyor.

Sonuçta makine çalışıyor, personel çalışıyor, sevkiyat yapılıyor; fakat ay sonunda elde kalan kâr beklenenden çok daha düşük olabiliyor.

Asıl tehlike: Yanlış fiyat piyasanın yeni normali oluyor

Bir firma zararına veya çok düşük marjla iş aldığında, müşterinin gözünde o rakam “piyasa fiyatına” dönüşebiliyor.

Sonraki tekliflerde diğer üreticiler de aynı seviyeye inmeye zorlanıyor. Böylece sadece bir firma değil, aynı işi yapan bütün sektör fiyat baskısı altında kalıyor.

Sanayiden360 Yorumu: Sanayide bazen en pahalı makine, zararına çalışan makinedir. Fason üreticide hedef yalnızca tezgâhı doldurmak olmamalı. Kapasiteyi doldururken para kazanamıyorsanız, yüksek ciro tek başına başarı değildir. Rekabet elbette olmalı. Ancak rekabetin yalnızca “kim daha ucuza yapar?” seviyesine inmesi; kaliteyi, çalışan ücretlerini, yatırımı ve uzun vadede sektörün tamamını baskılayabilir.